抖音直播巨量千川怎么开通广告账户
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
综上，每个目标都是单独标签，那么思考下用户进入直播间的路径是怎么样的？
是不是进入直播间+商品点击+成单，这个是短的路径，也就是说，从素材的引导，到吸引点击再到成单的逻辑，然后再加上需要气氛组配合等等，这是计划的配搭和组合，当然相应的，越是的人群需要的出价就会越高，也就越难跑出去，直播间成单很贵！
在实操建计划的时候，不会只建一条，肯定多条计划+转化目标，像单品千川玩法时，通常是90%-95%的成单计划+5%的点击计划就够了，因为只有一个品，进来一人就得去形成转化好
如果是付费撬动自然流量，那么是大部分的成单计划+小部分的评论+点击的计划+进入直播间计划
4、投放时间就全天，基本不选有时间限制的，出价就同行的平均标准上往上飘5%-10%的就行了，这样在竟品里有优势，再一个就是跑的慢也基本跑不完，如果是进入直播间、评论计划等，保底就行，跑的太快但是对转化没有很大的作用，就不值得
5、定向人群，基本上就是人群的标签来的，我只说底层逻辑，确定你的品的价格，由价格去定位地域，一般类的都是2、3线城市下单较多（把不包邮的城市去掉），当然是看你的品类行业调查来的，然后就是性别，每个品类的受众群体都不一样，但大抵是女性，年龄在18-35岁居多，从平台的人群画像来说，基本也是18-40左右女性群体
6、行为兴趣定向，以美妆为例，那么我的受众肯定是女性为主，年龄在18-40岁，那么这个群体的行为是怎么样的，她除了美妆之外还会对什么感兴趣，要尽可能覆盖掉他们的行为兴趣特征，比如包包、美食、家居等，这是兴趣，其次，她们的行为一般是发生电商里面的行为，然后就是购买使用这类产品的周期，美妆，一般护肤品、口红啊啥的能够用或者新鲜感能够维持60-90天（具体咨询身边的女性朋友），也就是迭代或者购买意愿的预测周期，除了这些，也可以直接搜索这类群体的兴趣、行为特征的类目词和关键词，去添加，然后测试，只要是这个受众相关的都可以测试，不一定就有一个标准化，行为+兴趣定向这就是所谓的莱卡
其实可以看到，自定义旁边还有一个系统推荐，这个也是可以进行测试的，一般是什么时候用到它呢，个就是比较着急出量的时候，有预算要冲量，第二就是莱卡已经跑出模型了，在复制这条计划时也可以选系统推荐
7、网络、平台，也是从用户的行为、兴趣去预判，或者说多分析自己商品受众是怎么样的，比如说偏向美妆的女性，多数会用IOS，网络现在基本上没有2G-3G了吧，也看不了直播间，这个其实在大众来说很好选
更多人群包现在很少用，也可以测试，没问题的，在计划的数据没有出来之前，什么都有可能，然后就是智能放量，常态是不启用，启用的时候一般是到了真的没有啥办法的时候，比如当你的计划在衰减的时候，死马当活马医的那种感觉
8、开始投放，两个选择，一个是直播间直投，一个是投短视频创意
直投直播间一般满足人货场很到位，也就是用户刷到你的直播间展现的时候就被吸引住了，也就是直播间实时的一个内容OK，用户能停下来，点击进来看，优点是快，只要能承接住
如果场没有这个能力，那就选短视频素材，那么相应的，团队需要配备制作好的短视频的能力，先发制人，提前规划好创意来吸引人，无论是从时间上还是对人货场的要求都变低了，短视频在分担一部分的压力，且一旦短视频爆了，这个流量能持久到比较长还能不停的进去复制、投放，直到这个短视频的流量吃完，个人是很倾向于短视频的，因为稳定，因为能提前规划、设计，我们有准备，缺点是比较慢，从审核到分发各种慢，所以，要走这条路，短视频团队得好好规划下
说下自定义和程序化创意，这个也很重要，就是创意、标题进行搭配，n素材*n标题=n创意，比如3条视频，可以组合9条创意出来，轮番轰炸出去，直到跑出一条出来，概率会大很多，而自定义在搭配创意就只能一条文案一个视频的来，所以一般都是使用程序化来搭配为好
9、创意分类与创意标签，是啥品类就选啥品类，比如服装就选服装配饰再具体到二级、三级类目，标签的话可以理解直播间的主推款，比如豆沙色口红等，直接输入添加就可。其实比较鸡肋这个东西，但是写比不写要好，权重比较也不大
10、广告组与计划名称，计划的名称其实就是取一个名字来归类，能够一目了然，成单计划、评论计划，写出来，然后广告组里面包括了计划，看起来是一个归类档，但是当自己测试的时候就能起作用了，AB测试的时候直接用广告组来测试是省事、省时间的